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⑧ Action

PARLE DE TON OFFRE

Fais comprendre ton offre en 3 phrases… pas en 3 pages.

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⑧ Action

PARLE DE TON OFFRE

Tu sais ce que tu proposes…(ton offre)
Mais l’expliquer simplement, à la bonne personne, sans t’embrouiller ? C’est une autre histoire.

À utiliser quand tu veux parler d’une offre précise, et formuler un message clair, ciblé et compréhensible.

L’objectif : que la personne en face comprenne

ce que tu proposes,
pour qui c’est utile,
et ce que ça change pour elle.

PARLE DE TON OFFRE

Complexité Complexe

Accroche Fais comprendre ton offre en 3 phrases… pas en 3 pages.

L'essentiel Tu sais ce que tu proposes…(ton offre)
Mais l’expliquer simplement, à la bonne personne, sans t’embrouiller ? C’est une autre histoire.

À utiliser quand tu veux parler d’une offre précise, et formuler un message clair, ciblé et compréhensible.

L’objectif : que la personne en face comprenne

ce que tu proposes,
pour qui c’est utile,
et ce que ça change pour elle.

Contenus complémentaires (textes, images, liens, vidéos, ...)

Etapes à suivre :

Tu peux noter tes réponses sur une feuille ou à l’oral avec un pair de ta CAE KANOPÉ.

1. Quelle offre je veux présenter ?

Sois précis.e : un service, un produit, un atelier, une séance…

Exemple : "Séance de réflexologie post-partum à domicile"

2. À qui ça s’adresse exactement ?

Profil cible + situation vécue + contexte

Ex : "Femmes jeunes mamans épuisées après accouchement"

Carte associée à lire :

Carte d’empathie pour préciser ton persona

3. Quel problème ça touche ? Quel changement ça apporte ?

Formule-le avec ses mots à elle, pas ton jargon technique

Ex : "Je suis crevée, je dors mal, je fais tout toute seule, j’ai besoin d’un temps juste pour moi..."

Astuce :

Remplace "je propose" par "j’aide à…" » ou « "je permets de…" ou "j'accompagne"

Carte associée

: Storyboard de Donald Miller pour structurer le vécu client

4. Comment j’en parle simplement ?

Fais une phrase courte comme si tu t’adressais à une personne qui te connaît peu mais pourrait être intéressée.

Ex :"J’accompagne des jeunes mamans en post partum qui en ont marre d'entendre "C'est normal d'être fatiguée". Je viens chez elles, pendant la sieste de bébé pour leur offrir un vrai temps de pause : des soins réflexo tout en douceur, sans pression, juste pour souffler et se retrouver."

Cartes associées à lire :

Pitch + Cercle d’or

5. Où je peux le dire ? (et comment)

Choisis un canal de com adapté (groupe Facebook local, post Insta, affiche, bouche-à-oreille…)

Ex :

flyer chez la sage-femme
post Instagram avec témoignages
pitch oral lors d’un événement réseau

Carte associée :

Canaux de com

Mini test final :

Est-ce que la personne à qui tu t’adresses comprend ce que tu proposes, pour qui, et pourquoi ça compte ?
Est-ce qu’elle pourrait le répéter à une autre personne ?

Si oui >> diffuse.
Si non >> affine.

Parler de ton offre, c’est pas “se vendre”. C’est aider les bonnes personnes à te trouver.

Cartes liées

Contributeurices Elsa COTAT

Licence CC-BY-SA

Etat d'avancement de la carte Aboutie